銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？ 銷售過程復(fù)雜，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費(fèi)用黑洞？銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控？ 銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報(bào)怨，導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？ 項(xiàng)目性銷售周期長、壓力大，新進(jìn)銷售員短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊(duì)伍建設(shè)出路何在？ 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)項(xiàng)目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國內(nèi)外獨(dú)一無二的“天龍八部”， 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，百戰(zhàn)百勝。
丁興良工業(yè)品營銷創(chuàng)始人卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者大客戶營銷培訓(xùn)項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者中歐國際工商學(xué)院EMBA世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理全球嬰兒護(hù)膚排名第一凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理全國水泵行業(yè)第一世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢200 企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)3000 企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，1000多場(chǎng)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。
第一講 項(xiàng)目性營銷的八大困惑
第二講 如何管好每一分營銷費(fèi)用
第三講 如何利用銷售系統(tǒng)取代個(gè)人英雄
第四講 營銷管理的長遠(yuǎn)趨勢(shì)——標(biāo)準(zhǔn)化之路
第五講 如何建立科學(xué)的營銷管控體系
第六講 菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長
第七講 使擱淺項(xiàng)目起死回生的幾大法寶
第八講 如何使項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通更加高效通暢
第九講 如何建立營銷隊(duì)伍的人才培訓(xùn)系統(tǒng)
第十講 營銷組織管控的長青之路
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